ちょうどいい販売価格のつけ方(#minne学習帖)

こんにちは、minneの作家活動アドバイザー 和田まおです。
今回は、簡単な3つのステップでできる「ちょうどいい販売価格のつけ方」をご紹介します。

お気に入りの作品ができあがった後に、「これをいくらで販売すればいいんだろう……」と迷ってしまったことはありませんか? 価格に迷って販売できていない販売中の作品の価格を見直したいという作家さんは、ぜひ参考にしてみてください。

ステップ1:適正価格を計算しよう

作品の販売価格、どのように決めていますか? 見栄えや大きさでなんとなく決めてしまうと、作家活動を続けるのがだんだん苦しくなってしまいます。作家活動をより長く楽しむために、自分の作品の適正価格を考えておくことはとても大切です。

でもオリジナル作品ですし、適正価格と言われても考えるのがむずかしいと思いますので、販売価格の考え方をおさらいしながら、自分の作品の適正価格を計算してみましょう。

まずは、minneにおける販売価格の基本的な計算式を見てみます。

1個あたりの販売価格
原価+minne手数料+利益=販売価格


原価について
作品の原価を調べましょう。
原価とは、以下の項目を合計したものです。

・材料費
・材料を買うのにかかった交通費
・作品を作るのに使った電気代、道具代
・試作の費用
・パッケージ代
・アトリエの家賃、水道光熱費
・自分の人件費

それをできあがった作品の「個数」で割ると、1個あたりの原価が計算できます。

ポイントは、原価=材料費ではないということ。作品づくりには、そのほかにもたくさんの費用がかかっています。

なかでも忘れがちなのは、作品づくりにかかった自分の人件費です。価値のある作品を制作しているのですから、ご自身がどれくらいの時給に相当するのかをしっかり考えていきたいところです。

人件費については迷われる方が多いので、その場合は、1個あたりの制作時間を計ってみるとよいと思います。大まかな数字でいいので、自分の作品の原価を知っておきましょう。

minne手数料について
minneでは手数料として販売価格の10%をいただいていますので、こちらも計算にいれます。

販売価格について
一般的に、販売価格は原価の3~4倍が適正と言われています。
原価が1,500円の作品を、4,500円で販売する場合、minne手数料は4,500円の10%なので450円になり、利益は2,550円になります。
計算式はこのようになります。

4,500円(販売価格) - 1,500円(原価) - 450円(minne手数料)=2,550円(利益)


minneスタッフの作品で原価を計算してみました
作家活動をしているminneスタッフが実際に販売している作品の原価を計算してみました。

値付けに迷い、なんとなくで500円で販売しているこちらのminneスタッフsziaoreoの作品。

ではこの作品の原価がいくらなのか計算をしてみましょう。

材料費(10個つくるとき)
1. 紙やすり 260円(1個あたり:7円)
2. 石粉ねんど 108円(1個あたり:10円)
3. つや消しニス 756円(1個あたり:7円)
4. 接着剤 300円(1個あたり:15円)
5. マグネット 108円(1個あたり:4円)
6. マスキングテープ 150円(1個あたり:1円)
7. 筆 700円(家にあったので0円)
8. アクリルガッシュ 230円(1個あたり:10円)
9. 封筒 300円(1個あたり:3円)
10. 梱包材 500円(1個あたり:3円)
11. 透明袋 108円(1個あたり:1円)
12. 色画用紙 250円(1個あたり:1円)

材料を買いに行ったときの交通費 500円
人件費 8,000円(1時間1,000円で計算・8時間分)

計算すると、1個あたりの原価は912円になりました!

実際に原価を計算してみたところ、大幅な赤字が発覚してしまいショック......! 原因は人件費を考慮していなかったこと。
ここを考えていないと自分で自分をタダ働きさせてしまうことになるので、作家活動を長く続けていく上で人件費を考えることは必須だとわかりました。

ステップ2:市場調査をしよう

作品の適正価格を計算したあとは、自分の作品が世の中ではどのくらいの値段で売られているかを実際にお店をまわって調べて、値付けの参考にしましょう。値段をつけるとき、市場調査がとっても大事!ですが、探し方にもポイントがあります。

大量生産品と比べるのはNG
安い商品をみて、むやみに価格を下げてしまうはもったいないです。
大量生産品ではなく、自分の作品が同等だと思える商品と比較しましょう。

◆買ってほしいと思っているお客さんがよく行く場所で探そう
渋谷の某大型ショッピングモールならどのフロアあたり、銀座ならどこのテナント、といったように具体的に行動してみましょう。自分の作品が売っていてほしい場所で価格を調べることが重要です。

フットワーク軽く、探しに出かけてみよう
このように、1個あたりの原価から販売価格を計算する方法と、市場価格と比較してちょうどいい価格を調べる方法の2通りをミックスして、自分が納得できるちょうどいい販売価格を考えてみてください。

販売価格を決めたあとで、その価格で購入してもらうために、魅力的な写真は撮れた?説明文はわかりやすい?お届けするパッケージはこだわってる?など、作品をより魅力的にみせ、価格の説得力を上げる方法も合わせて考えてみましょう。

ステップ3:値付けについて相談しよう

販売価格を決めても、それが購入してくれる人にとって高いのか安いのかは、わからないですよね。そんなときに誰かに相談して、自分の作品の値付けをどう思うか意見をもらい、販売価格の調整をしてみましょう。

誰かに相談するか
・作家仲間
・自分のお店でよく買い物をしてくれる友人

相談する相手は、基本的に自分の作品やブランドに興味のある人にしましょう。興味のない相手に相談すると、あまり考えずに「高っ!!」と言われて、がっくりきてしまいがちです。
相談相手には、自分の作品に興味がありそうな(購入してくれそうな)仲のいい人か、同じ立場の作家仲間が良さそうです。

また、自分だったらこの値段で買うかという客観的な視点で判断するのもおすすめです。
価格設定には思い切った決断が必要です。最後は自分の作品のブランドイメージを第一に考え、決定しましょう。

! 値付けのヒントになる話

minneのアトリエでは作家さんの相談も受け付けています。
最後に、よく相談される内容を一部ご紹介します。値付けについてのヒントになれば幸いです。

無理に値段を上げなくてももちろんOK
自宅や工房の家賃が発生しない環境で制作している、本業の関係で無料で手に入る素材がある、など自分の制作環境ならではの安くできる理由があるなら、それらを活かした価格設定は大きな強みになります。

途中で値段を変更してもいいの?
もちろんOK。「これまで買ってくれたお客さんに悪いかも...」という声もよく聞きますが、長く作家活動を続けるためには必要な場合もあります。もしどうしても気になるようだったら、ギャラリーの写真を一新するなど大きな変化を出して、価格を変える説得力を押し出してみるのもいいと思います。

リピーターを獲得しましょう
通販で買ってくれるお客は、「あなたのお店で買いたい人」「気に入ればどこでもいい人」の2通りいます。よりたくさんの人に作品を届けるためには、「あなたのお店で買いたい人」を増やすことが大切です。

作品のカテゴリーを作り変えるとうまくいくこともあります
例えば、「マグネット」を「ブローチ」に変えたり、価格帯の高い「インテリア」に作品を作り直したらどんどん売れるようになったなど、販売価格は変えずに作品のカテゴリーを見直すことでうまくいくこともあります。


本日のまとめ

(1)適正価格を計算しよう
(2)市場調査をしよう
(3)値付けについて相談しよう

いかがでしたでしょうか。この記事で、販売価格の悩みが少しでも解決できたらうれしいです。感想やリクエストはこちらからよろしければお聞かせくださいね。


価格設定についてなど、もっと詳しく知りたい方は
書籍「minneの売り方講座」もぜひ参考にしてみてください。

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