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質問84「価格設定、作品の見せ方、普通がわからない」ハンドメイド作家さんのお悩み相談(#おはよう!minneLAB)

こんにちは、minneです。

「おはよう!minne LAB」の動画をYouTubeにアップしました。

質問者:cohaluxe (coharu*)さん
https://minne.com/@coharu586

まおさん、はじめまして。
アクセサリー作家のコハルと申します。
私は以前より自分が身につけるアクセサリーをつくっており、友達にプレゼントしたりしているうちに、販売したいという思いがこみ上げてきました。
販売するなら自己流ではなく、きちんと学ぼうと資格も取りました。

昨年から少しずつ販売に向けて、売れたときをイメージして準備をはじめました。
昨年末に仕事を退職し、その後コロナが流行し、しばらく仕事はやめておくことにしたので下調べの時間はたくさんありました。
そんな中でminneを知り、作品の美しさに釘付けとなりました。
作品の販売経験はないので、サイトを眺めては素敵な写真の撮り方を見たり、YouTubeのおはラボ動画をみて学んだり、ネットで情報を調べたりしていました。
minneは素敵な作品ばかりというより、素敵な作品しかないので敷居が高く感じてしまい、なかなか出品に踏み出す勇気が出ませんでした。

ハンドメイド作品の購入経験すらなかったので、登録する前にminneで見つけた素敵なステーショナリーを購入し、購入者としての初体験もしました。
どんなふうに購入手続きをして、どんな風に送られてくるのかとか、すべてが初体験でした。
買うだけでドキドキしました。
その時の作家様のご対応がとても誠実で、その印象からminneに対する好感度がさらに上がり、やっぱりここで出品したい! と勇気を振り絞り、minneに作家登録し、作家活動をはじめることにしました。

いざはじめてみると悩みだらけ。
特に悩ましいのは、価格設定や作品について、「何が普通?」「何を基準?」ということです。
たくさんの方が悩まれているように、私も価格設定は本当に悩みです。
まおさんがおはラボで今までおっしゃっていたことを参考にし、最初が肝心だから、先のこともよく考えて価格を設定しました。
値段設定がぶれて後々困らないように、価格表も作成。
価格を計算すると、こんな金額いただけない! こんなにするの? 材料費に少し色をつけただけの金額の方がみんな納得しない?? と、さすがに出品できず、価格設定の計算方法を一から考え直しました。

最初は含ませようと思っていた、バカにならない交通費。
公共交通機関を使って何度も買いに足を運ぶけど、まとめて一度に行けなかったのは私の計画ミスだし、ネットでも買えるんだから、お客様には関係ないな。
もし私が働きながらであれば、定期で来られてたし…そもそも何で割ってどう加算したらいいか分からないなら尚更もらわないでおこう。
削りました。

次に数字として見ると気になるのが時給。
材料費は最低限。
実際にかかった金額なので削ることはできません。
ちなみに(私が住んでいる)地域の最低賃金より低く設定しています。
細いチェーンを使用しているものは、短くカットしたり、コマを広げたり、パーツを通したりする細かい作業に時間がかかりすぎます。
一回でコマが広げられないのは私の技術不足だから、そこはつけたらダメだな…。
それなら試作品をつくる際に、先に一部つくっておけないか、効率よく制作できる方法はないかな、などと考え下準備することで、販売用の作品をつくる際は、時給として換算せず価格を抑えることにしました。

それでも普通より高い? 私の作品の妥当な価格っていくらだろう? このクオリティの作品につく平均的な価格はいくらだろう?
「人それぞれつける金額は違う」
おはラボでまおさんがいつもおっしゃっている価格について、見ているときは「そうだよね、そうだよね」と、その気になるのですが…。
価格をつけると思ったより高く感じてしまい、削ってしまいます。

作品については、「極細」とか「細いチェーン」って説明に記載したけど、本当に細い? 誰が見ても細い? とか…私には極細だけど、極細って聞いたらもっと細いと勘違いされない? と不安…。
実際、数年前に通販で極細チェーンと記載があり写真の掲載もあったものを購入したら、全然極細ではなく、ニッパーでカットすらできないものが送られてきた経験があるので、同じ思いをさせないかな? とか。
小さなパールと説明しても、もっと小さなパールはあるし…とか、長めの…と説明したいけど、長いの基準は人によって違うよね?? とか、何を書いても悩んでしまいます。
上手に説明できないなら写真で見せようと思ったのですが、写真も苦手で、どうやったら太さや大きさを上手に表せるのか分かりません。

特にチェーンの細さ問題。
作品と並べて違和感のないものと撮影したら…と思ったのですが、何を並べても細さを表すには違和感しかなく。
結局チェーンのみ撮影し、細いと思えば細いけど、太いと思えば太い写真になりました。

そんな感じで作品の説明・写真撮影など、とても悩み、差し替えたり、語彙力もないため、惹きつけるような言葉も浮かばず、何度も書き換えたり、撮影し直したり、出品までに数日かかります。
それでも全くうまくいきません、出品してもまだ悩みます。

以前パソコンを断捨離したので、どのように見えているのかスマホでしかわかりません。
作品のアイデア、パーツの仕入先と価格、作品の販売価格の計算、パーツの価格、出品時に必要な情報など、手書きで管理しているので、それもあってすべてが手作業となり時間がかかっています。

時間ばかり使い、minneギャラリーで何も動きがない日が増え、アクセス数がゼロの日も。
検索すらされていない悲しい現実。
「開店してますよアピール」のため、小出しで出品するようにしました。
「普通」「標準」など、それぞれの感覚について質問しても、これだという答えがないのは承知しております。
この価格は普通だよ、と堂々と提示できる何かをいただけないでしょうか。
そして「細い」「太い」など、現物を誤解なく写真で見せられるアイデアをいただけないでしょうか?
よろしくお願いいたします。

追伸
本当は目標金額をもっと上げたいのですが、今はとにかく目に留めていただけたらという思いです。

「おはよう!minne LAB」は、minneがものづくりに取り組む作家さんへ向けてお届けする公式動画コンテンツです。
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minneの作家活動アドバイザー 和田まおによる著書『minneが教える 売れるきほん帖』は、2019年4月の発売以来大変ご好評いただき、2020年12月現在重版5刷目です!全国の書店やAmazonなどでご購入いただけます。

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